中畫網(wǎng)

       你是個(gè)虛偽的人嗎？不要誤會(huì)虛偽這個(gè)詞，其實(shí)有時(shí)候在與人打交道的時(shí)候，偶爾虛偽一下反而能讓人覺得舒服。雖然有人認(rèn)為這是溜須拍馬，為正人君子所恥。但其實(shí)有時(shí)候“虛偽”卻在與人溝通中很重要，比如學(xué)會(huì)去適當(dāng)?shù)馁澝酪粋�(gè)人，學(xué)著去附和一個(gè)人，或許能幫助我們拉近與另一個(gè)人的關(guān)系，提高溝通的效率。所以我們經(jīng)常會(huì)看到很多成功人士往往會(huì)虛偽的夸獎(jiǎng)別人。

       那么今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)鬼谷子教我們與人打交道的一些“虛偽”的方法。

       有沒(méi)有奇怪為什么縱橫家們總是能輕而易舉的說(shuō)服一個(gè)人？其實(shí)這是因?yàn)榭v橫家們總是能找到與對(duì)方的立場(chǎng)，他們會(huì)換位思考，站在對(duì)方的立場(chǎng)游說(shuō)，找到對(duì)方的痛點(diǎn)，說(shuō)出對(duì)方的難點(diǎn)。

       比如，有一次蘇秦去游說(shuō)趙王，開口就說(shuō)：“天下之卿相人臣，乃至布衣之士，莫不高賢大王之行義，皆愿奉教陳忠于前之日久矣。”啥意思？

       如果翻譯過(guò)來(lái)，可能很肉麻，這句話是說(shuō)：“尊敬的大王，您知道嗎？普天之下的諸侯和百姓，因?yàn)槟�是個(gè)仁義的人，都把您當(dāng)成偶像，都愿接受您的教誨，向大王進(jìn)獻(xiàn)忠心。”

       沒(méi)錯(cuò)，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何虛偽的贊美一個(gè)人。

       一

       我們知道與陌生人打交道是件很尷尬的事情，因?yàn)槲覀儾恢�道�?yīng)該說(shuō)些什么，總會(huì)覺得站也不是，坐也不是，說(shuō)也不是，不說(shuō)也不是，主要原因是我們對(duì)溝通的對(duì)方缺乏了解，即便是再擅長(zhǎng)溝通的人，如果遇到陌生人也會(huì)不知所措，但是他們知道應(yīng)該如何化解這種心理的差距，比如學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)馁澝溃�也就是說(shuō)適當(dāng)?shù)姆�合，追捧�?/P>

       如何了解對(duì)方呢？最好的方法莫過(guò)于能讓對(duì)方高興的主動(dòng)說(shuō)出自己的真實(shí)想法，這其實(shí)就是考驗(yàn)口才的能力，那么應(yīng)該怎么做到呢？

       鬼谷子教我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候應(yīng)該從視聽言動(dòng)等方面入手，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的特征，適當(dāng)使用虛偽的方法贊美一個(gè)人。我們知道如果每個(gè)人都是有優(yōu)點(diǎn)的，那么我們首先應(yīng)該去贊美別人的優(yōu)點(diǎn)，比如有些人有才華，那么可以虛偽的贊美對(duì)方的才華，有人長(zhǎng)的比較漂亮，那么可以虛偽的贊美對(duì)方的長(zhǎng)相，有人做過(guò)一些出色的事情，那么可以虛偽的贊美對(duì)方的故事。

       注意，這其實(shí)是一種溝通技巧，或者說(shuō)是鬼谷子謀略，不管你是否真的欣賞對(duì)方，都必須保持客觀，盡量的用專注的表情，真誠(chéng)的語(yǔ)言去夸獎(jiǎng)贊美一個(gè)人，只要說(shuō)到點(diǎn)上，對(duì)方感受到了你的誠(chéng)意，都會(huì)真心誠(chéng)意的跟你敘說(shuō)表達(dá)自己。其實(shí)就是使用虛偽的贊美去激勵(lì)對(duì)方的表達(dá)欲，讓他把你當(dāng)成知己，進(jìn)而敞開自己的內(nèi)心，這其實(shí)因?yàn)槟闶褂梅椒ㄗ寣?duì)方找到了共鳴。

       這也就是我們常說(shuō)的動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利的說(shuō)動(dòng)一個(gè)人。注意，贊美不能太做作，那樣就太虛假了。

       二

       鬼谷子說(shuō)，在溝通中使用贊美的方法之后，為了進(jìn)一步打動(dòng)一個(gè)人，你要跟對(duì)方保持共同的立場(chǎng)，比如讓人感同身受的感覺到你在為他高興，為他苦惱，借以達(dá)到弄假成真的效果。這其實(shí)就是一個(gè)溝通中的技巧，或者說(shuō)是一個(gè)圈套。

      鬼谷子告訴我們，如果使用虛偽的贊美的方式拉近了雙方的關(guān)系，觸動(dòng)了對(duì)方的心錨，正常人都會(huì)情不自禁的表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，甚至?xí)�說(shuō)出自己的秘密。

       是不是一直以為套話的技巧就是用語(yǔ)言下圈套？鬼谷子告訴我們未必，縱橫家們?cè)谡f(shuō)服時(shí)，即便是幾句贊美，客套話或許就能套出別人的話。

       三

       這個(gè)方法就如鬼谷子說(shuō)的：闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也。

       啥意思呢？鬼谷子說(shuō)使用沉默的方法，適當(dāng)?shù)姆�合贊美去誘導(dǎo)對(duì)方吐露真情，目的是為了獲取利益（說(shuō)出實(shí)情）。時(shí)而說(shuō)話，時(shí)而沉默，說(shuō)話引導(dǎo)別人是因?yàn)檎业搅斯餐�的立�?chǎng)，沉默觀察對(duì)方適當(dāng)為了找到共同的立場(chǎng)。

       有時(shí)候，我們一直有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只有說(shuō)話，滔滔不絕才能說(shuō)服一個(gè)人，其實(shí)不是，一場(chǎng)有質(zhì)量的溝通，縱橫家們往往從開始就開始謀劃，下圈套，用沉默觀察，找到立場(chǎng)，用贊美符合，拉近關(guān)系，使用虛偽的贊美把對(duì)方夸獎(jiǎng)的喜不自勝，這其實(shí)就是一種縱橫家們最擅長(zhǎng)的技巧。

       那么，你有沒(méi)有被人虛偽下套呢？其實(shí)在生活中，如果能適當(dāng)?shù)奶搨吸c(diǎn)，也未嘗不好，因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)人的內(nèi)心都是虛偽的，都喜歡被人贊美，歌頌和夸獎(jiǎng)。