鬼谷子縱橫智慧分析對手的得失

逸軒

       鬼谷子縱橫智慧往往從利益關系入手，有意在對手和他方之間挑起利益之爭，使之相互殘殺，然后坐收漁人之利。

       國與國之間是聯合，還是對抗;人與人之間是朋友，還是敵人，關系從來都是不穩定的。親睦的鄰國會因為一時利益轉眼間成為敵國，多年的朋友會因為一點好處轉眼間成為仇敵。

       戰國時期，國與國在合縱與連橫中搖擺。有合縱的，就有破壞合縱的;有連橫的，就有破壞連橫的。如何選擇，只有一個原則——利益。縱橫家往往從利益關系人手，有意在對手和他方之間挑起利益之爭，使之相互殘殺，然后坐收漁翁之利。

       戰國“四公子’’之一的孟嘗君被齊王罷官，他的門客馮諼說：“借我一輛可以跑到秦國的車，我就讓您在齊國加官晉爵。”

       孟嘗君答應了。馮諼到了秦國向秦王說： “天下之士向西來秦的，無一不是想要使秦強齊弱的;向東人齊國的，無一不是要齊強秦弱的。齊秦兩國你強我弱，決不并存。”

       秦王問馮諼： “您看該怎么辦才好呢?”

       馮諼說： “使齊國受到天下敬重的，就是孟嘗君。如今齊國罷免孟嘗君的官職，他必定背離齊國，如果他人秦，那么齊國上至君王下至官吏的狀況都將為秦國所掌握。您要是掌控了齊國，豈止是稱雄呢?”

       秦王聽了，馬上派遣十輛馬車載著百鎰黃金去迎接孟嘗君。但是，馮諼搶在使者前面趕往齊國，勸說齊王道： “秦國與齊國你強我弱，勢必不能同時稱雄。我聽說秦國已經派遣使者帶著十輛馬車風險管理，是指如何在一個肯定有風險的環境， 把風險減至最低的管理過程。其中包括了 對風險的量度、評估和應變策略。

       風險的概率：通過資料積累和觀察，發現造成損失的規律性。風險的強度：假設風險發生，導致的直接損失和間接損失。

       鬼谷子縱橫智慧說服智慧的人，憑的是見聞廣博。說服博學的人，靠的是善辯能力。說服善辯的人，憑的是事理。

       說服權貴的人，態度要軒昂。說服富足的人，言辭要豪邁。說服貧窮的人，要動之以利。說服善戰的人，用的是謙遜。與勇武的人，要的是果斷。與愚鈍的人，須鋒芒畢露。與上司說話，必須談奇特的事來打動他。

       與下屬說話，用切身利益說服他。載著百鎰黃金來迎接孟嘗君了。孟嘗君如果西去秦國，那么齊國就危在旦夕了。大王為什么不趕快恢復孟嘗君的官位呢?”

       齊王聽后，馬上派人至邊境等候秦國使者。秦國使者的車子剛人齊國邊境，齊王就召回孟嘗君并且恢復了他的宰相官位，同時還給了他原來的封邑，又給他增加了一千戶。

       這里馮諼所利用的，就是秦齊之間的利益對立。

       鬼谷子縱橫智慧另一位有名的縱橫家田文，也很善于分析利害。田文先后被困秦國和齊國，很不愿意見到齊秦兩個聯手變強大。當時秦國派使者呂禮到齊國，準備東西聯合，田文意識到這樣一來自己的連橫計劃可能會被破壞。

       于是田文寫信給秦國穰候，對他曉以利害： “秦齊聯合，因齊為強國，則呂禮會被重視而得利，魏冉因被輕視、失寵而得害;如果穰候說動秦助魏攻齊，那么您一方面可得到魏國送來的封賞，另一方面會因破齊而建功，還會因為能操縱魏國而受到重用。”

       結果，在這樣的利害關系面前，穰候當然會勸說秦王攻齊，而不是聯齊了。秦昭王被穰候說動而伐齊，呂禮聽說后一溜煙地從齊國逃跑了。

睿宸

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