鬼谷子勸世良言：做人要學會虛偽，做事要懂得厚黑！

逸軒 · 發表于 2017-6-5 18:36

你是個虛偽的人嗎？不要誤會虛偽這個詞，其實有時候在與人打交道的時候，偶爾虛偽一下反而能讓人覺得舒服。雖然有人認為這是溜須拍馬，為正人君子所恥。但其實有時候“虛偽”卻在與人溝通中很重要，比如學會去適當的贊美一個人，學著去附和一個人，或許能幫助我們拉近與另一個人的關系，提高溝通的效率。所以我們經常會看到很多成功人士往往會虛偽的夸獎別人。

那么今天我們就來說說鬼谷子教我們與人打交道的一些“虛偽”的方法。

有沒有奇怪為什么縱橫家們總是能輕而易舉的說服一個人？其實這是因為縱橫家們總是能找到與對方的立場，他們會換位思考，站在對方的立場游說，找到對方的痛點，說出對方的難點。

比如，有一次蘇秦去游說趙王，開口就說：“天下之卿相人臣，乃至布衣之士，莫不高賢大王之行義，皆愿奉教陳忠于前之日久矣�！鄙兑馑�？

如果翻譯過來，可能很肉麻，這句話是說：“尊敬的大王，您知道嗎？普天之下的諸侯和百姓，因為您是個仁義的人，都把您當成偶像，都愿接受您的教誨，向大王進獻忠心。”

沒錯，今天我們就來說說如何虛偽的贊美一個人。

一

我們知道與陌生人打交道是件很尷尬的事情，因為我們不知道應該說些什么，總會覺得站也不是，坐也不是，說也不是，不說也不是，主要原因是我們對溝通的對方缺乏了解，即便是再擅長溝通的人，如果遇到陌生人也會不知所措，但是他們知道應該如何化解這種心理的差距，比如學會適當的贊美，也就是說適當的符合，追捧。

如何了解對方呢？最好的方法莫過于能讓對方高興的主動說出自己的真實想法，這其實就是考驗口才的能力，那么應該怎么做到呢？

鬼谷子教我們在溝通的時候應該從視聽言動等方面入手，發現對方的特征，適當使用虛偽的方法贊美一個人。我們知道如果每個人都是有優點的，那么我們首先應該去贊美別人的優點，比如有些人有才華，那么可以虛偽的贊美對方的才華，有人長的比較漂亮，那么可以虛偽的贊美對方的長相，有人做過一些出色的事情，那么可以虛偽的贊美對方的故事。

注意，這其實是一種溝通技巧，或者說是鬼谷子謀略，不管你是否真的欣賞對方，都必須保持客觀，盡量的用專注的表情，真誠的語言去夸獎贊美一個人，只要說到點上，對方感受到了你的誠意，都會真心誠意的跟你敘說表達自己。其實就是使用虛偽的贊美去激勵對方的表達欲，讓他把你當成知己，進而敞開自己的內心，這其實因為你使用方法讓對方找到了共鳴。

這也就是我們常說的動之以情，曉之以理，誘之以利的說動一個人。注意，贊美不能太做作，那樣就太虛假了。

二

鬼谷子說，在溝通中使用贊美的方法之后，為了進一步打動一個人，你要跟對方保持共同的立場，比如讓人感同身受的感覺到你在為他高興，為他苦惱，借以達到弄假成真的效果。這其實就是一個溝通中的技巧，或者說是一個圈套。

鬼谷子告訴我們，如果使用虛偽的贊美的方式拉近了雙方的關系，觸動了對方的心錨，正常人都會情不自禁的表達出自己的觀點，甚至會說出自己的秘密。

是不是一直以為套話的技巧就是用語言下圈套？鬼谷子告訴我們未必，縱橫家們在說服時，即便是幾句贊美，客套話或許就能套出別人的話。

三

這個方法就如鬼谷子說的：闔而捭之，以求其利�；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。

啥意思呢？鬼谷子說使用沉默的方法，適當的符合贊美去誘導對方吐露真情，目的是為了獲取利益（說出實情）。時而說話，時而沉默，說話引導別人是因為找到了共同的立場，沉默觀察對方適當為了找到共同的立場。

有時候，我們一直有個誤區，認為只有說話，滔滔不絕才能說服一個人，其實不是，一場有質量的溝通，縱橫家們往往從開始就開始謀劃，下圈套，用沉默觀察，找到立場，用贊美符合，拉近關系，使用虛偽的贊美把對方夸獎的喜不自勝，這其實就是一種縱橫家們最擅長的技巧。

那么，你有沒有被人虛偽下套呢？其實在生活中，如果能適當的虛偽點，也未嘗不好，因為其實每個人的內心都是虛偽的，都喜歡被人贊美，歌頌和夸獎。